BANJALUKA – Dok se svijet suočava sa sve izraženijim klimatskim promjenama, nedostatkom električne energije, posebno zelene, prelazak na obnovljive izvore energije postaje imperativ. Tako je u svijetu poslovanja važno da kompanije kao veliki potrošači energije prepoznaju ovu potrebu i krenu putem samoodrživosti. Tu priču je prepoznala i kompanija „Telemax“ iz Banjaluke, koja je dugogodišnja iskustva u oblasti elektro instalacija i telekomunikacija uspješno preusmjerila prema solarnoj energiji, stvarajući sa klijentima bolju i profitabilniju klimu.
Kako je „Telemax“ prešao taj put, odnosno kako su za veoma kratko vrijeme uspjeli da se pozicioniraju kao jedan od lidera u oblasti izgradnje solarnih elektrana, objasnila je vlasnica te kompanije Arijana Maksimčuk.
Ona je za naš portal govorila o budućnosti solarne energije i kako privrednici iz BiH mogu ulagati u ovu oblast.
Objasnila je da je prelaz ove kompanije, koja je godinama bila prepoznatljiva po složenim projektima iz oblasti elektro instalacija i telekomunikacija ka izgradnji solarnih elektrana, bila prirodna evolucija poslovanja.
Kazala je da su kroz razvoj vlastitih proizvoda pametne solarne klupe i pametne solarne bus stanice brenda City Gecko shvatili potencijal obnovljive energije.
“Kompanija „Telemax“ je odlučila iskoristiti svoje višegodišnje iskustvo i stručni kadar kako bi doprinijela zelenoj tranziciji i umanjenju karbonskog otiska te zaštiti životne sredine. To radimo instalacijom solarnih elektrana na krovove i zemljištu naših klijenata. Na novim projektima smo zadržali dosadašnji sistem rada gdje koristimo najkvalitetnije materijale, komponente renomiranih proizvođača i stručni kadar”, kazala je Maksimčuk.
Možete li nam reći više o procesu izgradnje i instalacije tih sistema?
MAKSIMČUK: Proces izgradnje solarnih elektrana je kompleksan. Prvo, moramo obaviti temeljnu analizu potreba klijenata i specifičnosti lokacije. Nakon toga slijedi projektovanje sistema, koje uključuje odabir optimalnog položaja panela, vrste opreme i ostale tehničke detalje. Izgradnja podrazumijeva faze postavljanja panela, instalaciju električne opreme i povezivanje sa elektroenergetskom mrežom.
Vaša kompanija je za 18 mjeseci postavila 18 solarnih elektrana ukupne snage 8,6 MW. Kako ste za tako kratko vrijeme uspjeli da izgradite 18 solarnih elektrana?
MAKSIMČUK: Naš uspjeh je rezultat povjerenja koje su nam ukazali naši klijenti. Takođe, ključni faktori su efikasan menadžment i posvećenost našeg operativnog tima, koji je danonoćno radio na projektima. Iako nije bilo lako doći do stručnog i profesionalnog tima ljudi koji nose posao uspjeli samo za kratak period okupiti i obučiti respektabilan i usko specijalizovan tim ljudi potrebnih za ovu oblast koji je ovo postigao i na koji smo ponosni jer je ova tehnologija nova i službe koje prate instalaciju elektrana nemaju pravlinike, priručnike i uhodane procese tako da je cijeli proces bio dosta izazovan kako u našim redovima i procesima tako i u institucijama koje to prate.
Šta je to što prevagne da se klijent odluči za Telemax?
MAKSIMČUK: Naša dugogodišnja reputacija i iskustvo su faktori koji dovode klijente do nas. Na sastancima ističemo sve aspekte projekta, uključujući i one manje očigledne zamke koje mogu da se pojave. Iako postavljanje solarnih panela može djelovati kao jednostavan zadatak, svaki detalj u cijelom procesu ishodovanja dokumentacije, projektovanju i postavci elektrane ima ključnu ulogu u proizvodnji energije. Naša iskrenost i transparentnost u komunikaciji sa klijentima takođe su od velike važnosti, jer želimo da znaju u šta se upuštaju.
Možete li izdvojiti neke projekte kojima se posebno ponosite?
MAKSIMČUK: Teško je sad izabrati, ali ako baš moram rekla bih da se tu ističe instalacija solarne elektrane za firmu “Drvoprodex” gdje smo izgradili elektranu na krovu fabrike u Karanovcu, a izgradili smo za Drvoprodex 8x 250 KW elektrana na zemlji u Srpcu. Takođe, izgradili smo elektranu za izvoznika obuće fabriku “Dermal” u Kneževu na krovu fabrike, a i za izvoznika proizvoda iz metalne industrija „DIS Eurostandard“ i „Top Inox“ iz Prnjavora. Prije nekoliko dana smo pustili veliku elektranu na krovu fabrike namještaj „Prima ISG“ iz Gradiške koja je također izvoznik namještaja. Ove kompanije su nakon ugradnje panela i pokretanja elektrane dobile stabilnost u radu svojih fabrika, dodatni prihod i uštedu energije, čime su postale konkurentnije na tržištu. Takođe, koristeći obnovljive izvore energije, postaju mnogo konkuretniji na inostranom tržištu, što je izuzetno važno.
Kakvi su vaši planovi za budućnost?
MAKSIMČUK: Planiramo izgradnju vlastite veće solarne elektrane na zemlji kako bi imali poligon za istraživanje novih tehnologija, uključujući korišćenje baterija za skladištenje energije i još neke tehnologije koje su povezane sa solarnom energijom. Takođe radimo na praćenju performansi naših postojećih elektrana kako bismo unaprijedili njihovu efikasnost. Smatramo da je solarna energija ključna za budućnost i spremni smo da budemo dio tog putovanja. Također moram reći da nam je jako važan odabir pravih klijenata koji će znati cijeniti i održavati i pratiti tu tehnologiju kako bismo ostvarili stabilan rast kompanije.
Kako se nosite sa konkurencijom u solarnom sektoru? Šta vas izdvaja od drugih kompanija?
MAKSIMČUK: Konkurencija je zdrava i podstiče nas da budemo inovativniji i efikasniji. Ono što nas izdvaja je naša reputacija uspješno završenih velikih projekata kako u oblasti elektroinstalacija tako i u oblasti optike i telekomunikacija te posvećenost kvalitetu i otvoren rad sa klijentima. Takođe, ne prihvatamo projekte gde smo samo instalateri tuđe opreme, već se angažujemo i kao projektant i kao izvođač i za potrebe investitora ishodujemo građevinske dozvole i vršimo puštanje elektrane u rad sa svim ispitivanjima i sve do tehničkog prijema elektrane, što osigurava kvalitet i poverenje klijenata. A uz to, naš tim je veoma posvećen obuci i usavršavanju kako bismo bili u koraku sa najnovijim tehnologijama.
Kako vaša kompanija donosi odluke u vezi sa projektima i šta čini vašu ponudu jedinstvenom?
MAKSIMČUK: Naš pristup je sveobuhvatan u procesu izgradnje solarne elektrane. Mi ne prodajemo samo solarne panele, mi proces od ideje o izgradnji solarne elektrane dovodimo do tehničkog prijema i puštanja u mrežu do kraja i sve što ide uz nju. To uključuje projektovanje, izgradnju elektrane i ishodovanje potrebne dokumentacije. Mi smo kompanija koja vodi cijeli proces izgradnje solarne elektrane za potrebe investitora i naravno preuzimamo rizik kvaliteta rada. Takođe, za dosta klijenata smo u saradnji sa Pro Credit bankom obezbijedili i izvore finansiranja. Nakon što smo prošli kroz 18 procesa dobijanja građevinskih dozvola, stekli smo neprocjenjivo iskustvo u tome kako efikasno upravljati tim procesom. Investitori koji se odluče za nas, moraju da vjeruju u našu stručnost i razumiju proces koji stoji iza ovih instalacija. Proces ishodovanja dokumentacije i puštanja u rad je u mnogo slučajeva izgradnje solarnih elektrane dosta komplikovaniji i duže traje od same instalacije elektrane.
Rekli ste da pomomažete u dijelu finansiranja projekta. Na koji način to radite?
MAKSIMČUK: Imamo partnerstvo sa bankama, prije svega Pro Credit bankom koja je naš dugogodišnji partner i njihovo povjerenje u nas je od velikog značaja. Naš pristup je da obezbijedimo kvalitetan i stručan idejni projekat sa dobrom pozicijom elektrane i dobrim povratom investicije, a Pro Credit obezbjeđuje finansijska sredstva kroz kredite koje investitori kasnije vraćaju od prihoda ostvarenih prodajom električne energije ili uštedama koje postižu.
Kako biste ocijenili trenutno stanje solarnog sektora u BiH? Kakvu budućnost ove oblasti?
MAKSIMČUK: Solarna energija ima veliki potencijal u Bosni i Hercegovini, ali suočava se sa izazovima, posebno u vezi sa nedostatkom kapaciteta dalekovoda za prenos energije. Uprkos tome, vjerujem da će u budućnosti biti dovoljno sredstava da se kapaciteti prenosa proširuju i da će to biti u skladu sa potrebama tržišta. Naša zemlja posjeduje obilje sunčanih resursa, mnogo više nego Njemačka u kojoj su instalirani ogromni kapaciteti solarnih elektrana, a interes za obnovljivu energiju definitivno raste. Bitno je da radimo na edukaciji i podizanju svijesti kako bismo doprinijeli razvoju ovog sektora.
Kako ste se kao žena koja uspješno vodi veliku kompaniju, izborili za vašu trenutnu poziciju i uspjeh u industriji?
MAKSIMČUK: Kao žena u ovoj industriji, suočila sam se s izazovima i predrasudama okoline, ali sam naučila da je rad na sebi i timu, ali i upornost ključni faktori za uspjeh. Bilo je trenutaka kada su mnogi sumnjali u mene i nisu prepoznavali naše strateške ciljeve i pravce razvoja u proteklom periodu jer sam ja ekonomista, ali i žena u oblasti tehnike i inženjeringa. Ipak nakon dosta uspjeha u 21 godini postojanja moje firme i nakon mnogobrojnih projekata, novih tehnologija koji smo pustili u rad mislim da smo se konačno izborili za poštovanje, kako kod konkurencije tako i investitora. Naš poslovni centar od 2.000 m2 je prva inteligentna zgrada u regionu puštena u rad 2013. godine, jedini smo proizvođač u BiH pametnog urbanog mobilijara za gradove našeg brenda City Gecko, imamo preko 3.000 korisnika izgrađenih u optičkim mrežama, sa uspjehom smo izveli dva najveća projekta u elektroinstalacijama na objektima preko 70.000m2. Od momenta usvajanja Zakona o obnovljivim izvorima od marta prošle godine do danas ishodovali smo dokumentaciju i pustili u rad 18 elektrana kapaciteta preko 8,5 MW što smatram dovoljan dokaz da smo na pravom putu uspjeha i razvoja kompanije. Sretna sam da se moja vizija kojim pravcem da idemo pokazala izuzetno uspješnom i to u više navrata u 21 godini postojanja „Telemaxa“. PR